IXThinker·2026-03-30 22:10AI硬件出海 線下渠道才是北美終局戰場
不少出海硬件團隊把第一站放在線上：亞馬遜開店、TikTok投流、獨立站加Kickstarter跑流量。但在北美零售市場，線下渠道佔比接近八成至八成半，才是絕對主流，線上爆紅不等於真正的規模化落地。
渠道失衡
北美零售結構與直覺相反：線下佔約80%至85%，線上僅佔10%至15%。這解釋了一個常見現象——有些產品已在Kickstarter爆紅，在沃爾瑪、Costco等主流賣場卻幾乎沒有存在感，銷量天花板明顯。
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