閉門分享探討ToB出海美國策略

市場環境差異

去美國做ToB，與做ToC以及與在國內做ToB的區別都很大，在哪裏尋找用戶群、是否完全由PLG驅動、先找大公司還是小公司，都不一樣。

美國客戶了解一款產品、做出採購決策的方式，以及對定制化、供應商風險和使用效果的關注程度，都與國內市場存在著不小的實質差異。

GTM規劃要點

對創業團隊而言，進入美國市場後做好Go-To-Market規劃相當重要，需要先釐清目標客戶群與觸達渠道，再決定銷售與增長打法。

顧問經驗背景

Keith Lam擁有二十多年B2B科技行業經驗，接觸過超過一百家B2B創業公司，在產品定位與市場進入策略方面積累了大量實戰案例。

閉門交流形式

本次活動以閉門形式進行，與會創業者圍繞出海美國過程中遇到的具體問題展開討論，交流內容集中於GTM策略在美國市場的落地執行。